"Fare il difficile" come stratagemma di negoziazione
Meglio non fare troppo "i preziosi". Comportarsi in modo disinteressato o iniziare troppo presto il processo di negoziazione dello stipendio non rende chiaro «se si ha davanti qualcuno in grado di "giocare di squadra" e che vuole inserirsi in una cultura aziendale più ampia. Il datore di lavoro vuole vedere una persona entusiasta del lavoro e piacevole da frequentare».
La freddezza intenzionale non elimina questi ostacoli, e «voi - scrive il giornalista - dovete eliminarli perché il datore di lavoro possa anche solo iniziare a pensare a un potenziale compenso». Se le prime domande si concentrano sulla retribuzione e sui benefit, piuttosto che sulla missione e sulla strategia, il recruiter storcerà il naso.